基本上测定转速的方法有以下几种：

• 接触式：测量仪表需一般会有一个突出的转轴和被测物体一起旋转。根据测量方式的不同，接触类的表有不同的实现方式。一般来说价格比较昂贵。
• 电磁式，被测轴和一个永磁体旋转，一个铝盘靠近永磁体，切割磁场产生涡流，在弹簧产生力，扭动指针。这个类型测速装置结构简单，可靠性高，汽车的转速表有一些就采用这个方式。
• 离心式就是瓦特发明的那个蒸汽机的类型，基本没人用了。
• 光栅式，常见的编码器其实来就是这个类型。转轴带动光栅旋转，光电传感器测量脉冲。大部分电气拖动中采用的就是这个类型的编码器。
• 投射式，指的是转轴上需要安装一个圆盘，并有一些缺口，光线可以穿过让圆盘另外一侧的传感器接受。此类型基本上就是一个外置的编码器。如果设备上正好有这样设计，如齿轮，转盘，就可以加以利用。
• 霍尔元器件也常用于测速，根据磁场变化来测速。但很少用于便携式测速仪。
• 发电机方式在控制系统中有应用，但很少在便携式仪器中使用。
• 非接触式：大多电气拖动的现场，工程师是无法接近负载的。而且面对告诉旋转的设备，直接靠近也是有些危险的。这时候就是非接触式转速测量仪器现身时候了。
• 脉冲式，也就是本人在淘宝上找到最便宜的那种。其原理如下图所示。需要在转轴上贴上一个反光标记。测速仪发出一道光线或者激光（激光使得测试者可以离的更远进行测速操作）。光线射到转轴上后，反射和散射回测速仪。由于转轴表面和反光片的反射率不同，所以测速仪收到的光线强弱也是变化的。通过计算一定时间内最大光强度出现的次数，就可以知道转速了。
• 频闪式，是另外一种非接触的测速表。这类型的测速表原理和上面脉冲反射计数的方式非常类似。只是发光管发出的光线不是连续的光线，而是按照一定频率闪烁的光线。如果发光闪烁的频率和转轴上反射片旋转的频率一样，每次的闪烁都会回到接收光电管。从而知道这就是转轴的速度。

相比于直接接触的速度传感器，常见的反射式脉冲测速表响应的精度的确略微低了一些。但其价格低廉（淘宝），而且不接触设备使用方便，而且减少了使用中振动造成损坏的可能性。

如果来了一个国家，而没有去它的首都多少都有一些遗憾在心头吧。对于柏林，我所知的一切还仅仅限于对那座已经被拆除的墙而已。无数柏林人举着牌子，大喊“我们是人民！wir sind das volk”，想尽千奇百怪的办法把东边的亲友弄到西方世界来，直到在“我们终于是人民”的欢呼中让那座不太高的墙在几天之内轰然倒下。柏林，见证了德国的统一。而当时位于柏林墙的勃兰登堡门（Brandenburger Tor）则成为宣誓德国统一的标志。在德国的10，20，50分硬币上，都可以看到这个凯旋门的标志。现在所有行人都可以在普鲁士国王走过的中间门洞走过，看着胜利女神驾驶着四马双轮马车映着夕阳的壮丽景象。

除了这些历史的遗迹，很多人已经不再记得柏林的何处到底属于东柏林，还是西柏林。四通八达的交通网络把这一切区域的壕沟都填平了。无疑，柏林是具备世界上最好的室内交通网络的城市之一。即便是我这样一个外国人，也可以轻松的凭借一张地图，在找不到多少英语提示的情况下走遍柏林，方便的找到位于Pankow的酒店。虽然在任何车站都可以找到这样的交通图，不过如果是在柏林火车站下车的话，最好还是第一时间去游客信息中心的BVG办公室要一张交通图。

五人团体票是一种经济的选择，可以乘坐柏林基本所有的交通工具（U 地铁,S 城铁,Bus 公交, M有轨电车等）。在柏林三天，上车还是下车，从来没有遇到查票的情况。不过几乎我见过的所有人都拿着车票，或者排队买票。所有的BVG售票点都排满了长队。如果研究好换乘线路，等待的时间非常少。而且柏林的车辆确实比较守时。但是由于修建工程等原因，我们所乘坐的地铁U2线路和有轨电车M1都不能全线行驶，而BVG则提供了M1+U2公交车在地面替代这一部分线路。遇到这种情况，只要跟着大部分人一块等待，看好路边的信息就好了。

二战中，据说苏联人是一个街道一个街道打出来的，德国人则在街道上设置无数地堡，甚至连儿童都被武装了起来保卫领袖。所以，柏林这座城市在二战中基本上被完全摧毁，现在看见的一切都是战后重新修建的。在柏林的众多景点中，都有对这份记忆的回忆，如何修复这座建筑是展示中必不可少的一部分。

位于柏林西侧的夏洛特宫(Charlottenburg Palace)是德国最大的皇宫，绝对是德国最值得参观的城堡。整个城堡按照法国凡尔赛皇宫的格局所建设，包含了皇宫和后面的花园两大部分。腓特烈一世在苏菲·夏洛特王后去世后，以她的名字命名了这座宫殿。整个宫殿在二战中被彻底摧毁，但是由于保留了所有的设计图纸，所以德国人可以靠这些信息完全原模原样的恢复了这座伟大的建筑。内部保留了大部分原来的设计和风格。走在里面，到处都是中国的瓷器，绘画，可以想象当时的中国对西方世界来说是一个多么神奇的土地。参观皇宫是可以拍照的，不过你需要支付额外的3欧元费用，而且记住不能用闪光灯。这对相机的高ISO性能是一种挑战。不过我觉得有一些地点和东西的确应该纪录一下。但这种震撼的感觉怎么也不能通过照片展示出来。参观中，正好遇到一位老师给一群孩子上传统礼仪的课程，孩子和家长扮演成大臣，贵夫人，公主，国王和王后进行行礼仪式。小孩子玩的有模有样，而父母们也乐在其中。最后说一下，参观皇宫外围和花园都是不收费的，如果只参观夏洛特宫，需要10欧元。

有时候，中国人来欧洲旅行，觉得就是“白天看庙，晚上睡觉”。因为欧洲的很多文化景点其是来都是和教堂相关的。

在市区的威廉皇帝纪念教堂 Kaiser-Wilhelm-Gedächtniskirche 也是值得一看的风景。这个景点就在地铁站不远的地方，在闹市区看到这样一座奇异的建筑，真是给人以震撼的感觉。二战中这个教堂被炸毁，在各种修复方案中，最终选择了部分修复的方式来展示战争给人类的警示。走进教堂中间，才能发现内部采用三万块蓝色玻璃窗户组成空间中，绚烂的颜色和肃穆的感觉给人以非同凡响的视觉冲击。

而柏林最为著名的教堂，则是柏林大教堂Berliner Dom——德国最大的教堂。和威廉纪念教堂不同，参观这座教堂要收费5欧元，不过相信我，这绝对物超所值。可以参观的内容包括地下的陵墓（的确有很多棺材），金碧辉煌的宏伟教堂，陈列室，以及最上面的穹顶环形走廊。漫步穹顶外部的走廊，如果运气好，天气不错，可以环视整个柏林城。在攀登后，如果累了，就去礼拜堂静静的做一下，看着那恢弘的顶绘，雕塑，规模巨大的管风琴，听导游讲述柏林大教堂的历史。

另外值得参观的还有柏林为数众多的博物馆和展览馆。在Berliner Dom附近的地图上，你可发现各种博物馆星罗棋布。观众比较多的是新柏林博物馆和老柏林博物馆，这两个博物馆都比较关注历史，展品包含了上古时期到中世纪的各种考古发现。不过，对于我来说没有中文介绍，相关知识又极度缺乏，理解起来还真是一件费力的事情。在路上喝咖啡的一个小馆子力，墙上是就是这条大街上各个博物馆和景点的照片。如果有空路过（在奔驰旗舰店的旁边，也可以去那橱窗看看最新款的跑车），可以先到这里品一杯热乎乎的咖啡，然后继续沿着Unter den Linden大街观光旅行。

柏林的购物餐饮集中在Friedrichstr一带很多，大家戏称这里是北京的王府井。和这条大街交错的一些道路上，随处可见专卖店和商场。但是如果你要好好的吃点德国美食，也许还要自己找到。我们去了Hackescher Markt，这里既然叫做Market，你自然也可以在这里找到很多的选择。比如，城铁铁轨地下我们就发现了一个环境还不错的餐馆，结结实实的吃了一顿六十几欧元的西班牙口味美餐。

总结：去柏林之前，先到BVG上搜好线路，再到HRS上订房间。当然火车票也要早早的在DB网站上预备好，这样价格也会好很多。带上护照，虽然大部分免税商店和酒店也不会查看你的护照。把所有的景点都标注好在交通线路图上。柏林治安和卫生情况明显不如其它城市，所以还是自己有些防备比较可靠。

一、关于工作与生活

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴 尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子 的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能 力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的 才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房 贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人 看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什 么。

从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数 人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到 3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后 面的年轻人追赶的压力越来越大。

我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而 出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才 智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的 眼光……

看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初 赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。 虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛 士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公 司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都 是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是 骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是 不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源

你工作快乐么？你的工作好么？

有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛 苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得 到你想要得到的了么？你每天开心么？

天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知 道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩 止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的 简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平 衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力 下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事 情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事 情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人 的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没 有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外 企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦 想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写 字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那 么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因 为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作 究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问 学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾， 有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？

人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你 究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责 任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有 考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小， 规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不 清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现 实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的 故事。

我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文 章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得 高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你 快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的 过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功 有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的 究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使 得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍 的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而 免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他 们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你 跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下 一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出 来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问 题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作 经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经 验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行 业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这 样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会 经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的 难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一 次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻 求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得 很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼 是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事 情，你又何来的成功？

六、等待

这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回 报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好， 可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等 待是最好的办法。

有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他 们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看 到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的 窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的 他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开 放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积 累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有 事业，却有蓬勃的欲望。

人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰 到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至 少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很 激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望， 我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

每个人都希望，自己是独一无二的特殊者。含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己。红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人。

自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报。

但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影。

羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以。问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？

物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人

在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一 份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在 一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所 说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是 他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没 有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是 针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数 医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应 该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都 觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激烈，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈 得上快乐？也就未必是“好”工作了。

太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰 纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是 人。

有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功 的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去 炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房 子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的 公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时 候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多 时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的 领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的 环境，还是不要去的好。

其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往 难以获得下属的信服。

第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能 有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是 你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你， 只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以 前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成 千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北 大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事 更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃 掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改 变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去 浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关 系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命， 书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边 疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来 的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有 破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择 来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不 要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练 也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到 了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃 点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去 见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工 作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打 交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营 成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。 公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公 司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领 导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什 么”。

我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺 好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢 财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心 不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本 身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他 们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越 好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能 包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动 不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼 梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊 游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就 会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。

万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。

我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。

还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。

我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。

由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。

一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。

我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：

1. 这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
2. 这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。
3. 这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
4. 这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。

我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。

否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。

另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。

但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。

Carly Fiorina 曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起哪些书对我影响较大， 我想对我人生观有影响的其中一本书叫“Trigger Point”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。

我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的 声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。

但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。

我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的Trigger Points,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。

当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。

但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?

我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。

我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是

幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。

什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。

在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。

做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。

我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。

毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。

二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要 调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所 谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。

担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。

到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。

生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。

第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的 时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，Lake Tahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。

但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。

我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。

我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。

我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

不过个人比较喜欢的是Panasonic的Micro 4/3系列。这个系列的优点有如下一些：

1. Panasonic的卡片机已经做得非常深入人心了，特别是LX2真是当时的机王。
2. 扫街，抓拍，开机速度，防抖，电池能力等等能力Panasonic也算是不错。
3. Micro 4/3自身的特点决定了相机的成像素质远远优于卡片机，对爱好者有不错的影响力。
4. 更大的CCD/CMOS还意味着可以拥有更好的虚化效果。
5. 这个系列的相机由于省去了反光镜等期间，整体尺寸很小，特别是GF1（内置闪光灯）。
6. 别忘记Micro 4/3的镜头可换哦。（在Panasonic和Olympus的带领下，建立了M4/3镜头接口规范。可惜目前镜头不多，还需要转接口来驳接其他单反的镜头。）
7. 相比于Olympus的E-PL1相机，GF1的成像素质略差一些，不过别忘记Panasonic的镜头家族可要比它强大的多（用Olympus机身加Panasonic的镜头会有多完美）。
8. 最最关键的是，我现在的相机就是P家的……

目前的绝配就是：Panasonic LUMIX DMC-GF1（女友一号） 配那个传说中让人流口水的的神器——LUMIX G 20mm F1.7 ASPH 饼干镜头。

Panasonic GF1 + 20mm F1.7 ASPH

Panasonic Lumix GF1 (20mm/1.7F)

但是，目前GF1的成像质量还是存在一些问题（和Olympus的相比），火力基本只能靠三支镜头体现。而且机身不带防抖能力，造成镜头必须自己实现防抖功能，造成镜头（即使通过转接头接其他厂家镜头）的价格稍微贵了一些。要是能解决这个问题，那Panasonic真是无敌了（前提是别人什么都不做，哈哈）。

既然前面提过Sony老大，这个既在卡片机买机无数，在单反有略有建树的老大，自然不会放过可换镜头小相机这个市场。Sony说要有APS，于是有了NEX5，这个模样有点丑陋，却无比强大（机身极致小巧，可触LCD可翻转，采用索爱手机的操作UI设计）而且廉价（和Sony的产品，以及其他APS单反相比）的产物。

Sony NEX5C

希望这款相机能带动其他厂家做一些对客户有益的事情，比如推出一个GF2之类的产品来。

最后还要说一句，虽然Sony NEX5的样子有点难看，不过广告还是拍的挺感人的。我很喜欢。

蛙泳姿势分解图

学习蛙泳遇到一个问题就是身体不停的下沉。别人换气的时候可以出水面很多，而我则只能沉在水下，半天也浮不起来。在网上

搜索了半天之后，发现了下面这个帖子：

其中提到了一个最为重要的顺口溜，解决了动作协调的顺序：

“划手腿不动，收手再收腿，先伸胳膊后蹬腿，并拢伸直漂一会儿。”

想想其中的原则，真是很符合动量守恒的原理。我总是手脚并用，自己的很多力气都被自己化解掉了，游的速度慢不说，自己还很累。腿臂的配合确实是蛙泳的关键。最后一步，漂一会儿，是整个四个动作的一个小结，也是自己休息的时候。

整个动作序列可如下表示：

1. 外划开始
2. 抬头，开始换气
3. 继续外划
4. 内划开始
5. 收腿
6. 憋气
7. 伸手
8. 蹬水
9. 吐气
10. 夹腿
11. 滑行

接着看看回答者的解答：

从顺口溜中可以看到，手的动作是先于腿的动作。一定要在收手后再收腿，伸手后再蹬腿。

臂部动作

1. 外划。双手前伸，手掌倾斜大约45度(小拇指朝上)。双手同时向外、后方划，继而屈臂向后、向下方划。
2. 内划。掌心由外转向内，手带动小 臂加速内划，手由下向上并在胸前并拢(手高肘低、肘在肩下)，前伸。
3. 前伸。双手向前伸(肘关节伸直)。

要提醒大家注意的是：外划是放松的，内划 是用力的、加速完成的、前伸是积极的。

蛙泳的完整配合动作：双手外划时抬头换气，双手内划时收腿低头稍憋气，双手前伸过头时蹬腿吐气。

腿部动作：

1. 收腿：屈膝收腿，脚跟向臀部靠拢，小腿要躲在大腿后面慢收腿，这样可以减少阻力。收腿结束时，两膝与肩同宽，小腿与水面垂直，脚牚在水面附近。
2. 翻脚：两脚距离大于两膝距离，两脚外翻，脚尖朝外，脚牚朝天，小腿和脚内侧对准水，像英文字母“W”。
3. 夹蹬水：实际上是腿伸直的过程(屈髋、伸膝)，由腰腹和大腿同时发力，以小腿和脚内侧同时蹬夹水，先是向外、向后、向下，然后是向内、向上方蹬水，就 像画半个圆圈。 向外蹬水和向内夹水是连续完成的，也就是连蹬带夹。蹬夹水完成时双腿并拢伸直，双脚内转，脚尖相对。蹬水的速度不要过猛，要由慢到快地加速蹬水，两条腿将 近伸直并拢的时候蹬水速度最快。
4. 停：双腿并拢伸直后在一个短暂的滑行(1-2秒)。

• 贵。我就说，MBA是Money Burning Agency的缩写。欧洲好一点的MBA每年学费10000－30000欧不等，美国最贵的甚至达到100000刀。哪有那么多人能念得起。我最早留学读 经济的时候就有家人朋友问我，要不要读一个，我说把这些钱花在我身上就浪费了，我读几个公立大学，每年几百欧学费正好，否则逃个课都心绞痛。
• 高门槛。要硕士毕业，要有工作经验，对于中国的学生还要考乱七八糟的语言考试，最好的人才收，不容易。

咱假如说人和人不同，有的人天生适合当木匠，有的人天生适合搞企业管理，那谁能保证有钱又能迈过门槛的人不是天生适合作木匠的，而大街上擦鞋的不是天生的管 理人才呢？这样说自然有些极端，但是MBA追求最好的人才理念的本身就将很大一部分人才挡在了门外。事实上，MBA所教授的内容是几乎所有人都需要的，不管是做什么工作，在公司企业里工作的人自然希望能够有晋升，自己创业的人想要成功，政府机关的人也需要很强的管理知识和能力… 那么，Personal MBA就是一个绝佳选择。

电影“心灵捕手”中马特.戴蒙说：“别人花了150000美元去上学，你花1块5到市图书馆就可以了。”

Personal MBA理念是Josh Kaufman提出的，简单的说就是”通过阅读覆盖MBA教学内容的最好的书籍去获得从MBA课程中所能获得的所有知识“。Josh Kaufman给出了99本书，原版都是英文的，按美元计算，如果平均每本书20美元，一共也就是不到2000美元，何况还有图书馆。我不清楚这99本书 中有多好已经被翻译成了中文(我知道仅有21本被翻译成了法文)，但是稍做几个搜索就可以知道这些书真是经过精挑细选的。这样一来，不必花费高额学费，任 何人都可以掌握正式MBA中教授的知识，而且还可以继续自己原来的工作。个人感觉，我自己的大部分知识都是通过阅读获得的，学校并没有给我太多（可能跟逃 课有关系），相比几万美元的学费，通过阅读自学虽然可能效果不那么好，也还是合适的，所以我对Personal MBA一见倾心，并希望推荐给大家。

那么Personal MBA适合什么人呢？

对于那些能够满足上面两个苛刻条件并且只想通过MBA学历获得事业高起点的人，那最好还是去读真的MBA。我们说的Personal MBA是没有证书的，也得不到谁的承认，它只适合以下这些人：

• 在企业公司工作的，想要在公司内有更高发展的人。
• 想换更好的工作的人。
• 企业管理者和创业者
• 想要拓展知识面或不满足于在校所学内容的学生
• 任何没有特别目的只想获得更多知识的人

上 述都是一般性介绍，不会给此贴带来更大的意义。但是后面的内容，我希望给Personal MBA理念做一个补充，因为MBA值钱的很大一部分原因是名校的招牌和那张被承认的证，这是从自学中弄不来的。谁都知道多阅读有好处，但是如果这样的阅读 不能带来实际的利益，又何必列这么一个书单呢。因此，后面的内容是针对那些有目的的人，在没有名校证书的情况下获得认可，那么就是想要升职加薪的人，想要 换更好工作的人，即将走上就业市场的学生，尤其是自己的毕业证不是那么刺眼的学生。

试想你是一个刚毕业的学生，手里拿着一 个中国很普通的大学的管理或营销文凭，你去找工作，简历面试之后人家自然是给你一个跟学校名气文凭分量差不多的职位和薪水，有的可能还跟你说我这里不缺 人。你跟面试官说 “我阅读了MBA中最好的99本书，我的知识水平跟MBA名校毕业的学生一样“，人家会信吗，就算信，人家会给你真的像名校MBA毕业生那样的待遇吗？

我 曾经想像社会学家那样用精确的词汇去定义名人跟普通老百姓之间的区别，但是还没等我想出来呢，互联网就改变了一切，让我没有必要再去下这个定义。老说互联 网改变了这个改变了那个，到底改变了啥？在我们这个例子里，我要告诉大家，别的不说，传统的阅读方式也被改变了，我指的不是Ebook这样载体的变化。传 统的阅读是私人的独立的，最多是交往几个笔友或者跟老师通通信，基本上还是跟拉屎撒尿一样不能算是社会性活动。今天你依然可以按传统方式读书，但是谁不想 更好，谁原意白学？今天，改变阅读方式，将阅读作为社会性活动是必要的。这就是我经常写的题目：Personal Branding－个人品牌，阅读及其收获作为你个人品牌中的一部分应当被更多人知道。今天之所以名人还是名人你还是你，是因为传统媒体还在，看看网络上 涌现出的草根名人，你需要相信在互联网上民人跟老百姓没有区别。

怎样走向Personal MBA?

根据个人品牌的理念，假如你现在想投入到Personal MBA的阅读中去，那么在网络上，你应当这样做：

• 首先将你网络上的私人生活跟职业生活彻底分开，不要让你的家人，朋友，同事都在你同一个社交网账号中。（很重要）
• 你应当有你的职业博客（独立于私人博客与日志），用真名字最好。
• 你应当有职业的社交网络，如微博，类似Facebook的东西。
• 你需要将你的阅读成果规律地发表出去。
• 你需要积极地参与你职业领域中的网络活动，建立网络人际圈子，比如积极的去评论他人的博客。
• 这些书多数是英文的，你的阅读成果也自然证明了你的语言能力，比什么四级，六级证书要好。
• 如果你能够使用wordpress作为博客，你的计算机能力也不用证书。
• 在求职的时候让你的博客出现在你的简历上。
• 不打算跳槽的，尽量将你的学习成果展现在你老板和领导眼前。
• 如果公司内部有网络交流场所，让你自己成为积极的内容提供者。

所有这些，都是让你在MBA这个领域里获得积极正面的E声望，建立你的个人品牌，你的网络存在就将成为你MBA的毕业证，想要购买你能力的的人自然会来。

Personal Branding跟Personal MBA结合起来，才能真正在少投入的前提下获得真正MBA的效果。

赶快开始你的阅读吧！

下面分享一下那传说中神秘的书单，自行寻找吧：

Productivity & Effectiveness

• 10 Days to Faster Reading by Abby Marks-Beale
• Strengths Finder 2.0 by Tom Rath
• Getting Things Done by David Allen
• The Power of Less by Leo Babauta
• The 80/20 Principle by Richard Koch
• Bit Literacy by Mark Hurst
• The Power of Full Engagement by Jim Loehr & Tony Schwartz

The Human Mind

• Brain Rules by John Medina
• Making Sense of Behavior by William T. Powers
• Driven by Paul Lawrence and Nitin Nohria
• Deep Survival by Laurence Gonzales

Communication

• On Writing Well by William Zinsser
• Presentation Zen by Garr Reynolds
• Made to Stick by Chip and Dan Heath
• The Copywriter’s Handbook by Robert Bly
• Show Me The Numbers by Stephen Few

Influence

• How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie
• Influence: The Psychology of Persuasion by Robert B. Cialdini
• Crucial Conversations by Kerry Patterson et al
• The 48 Laws of Power by Robert Greene

Decision-Making

• Sources of Power: How People Make Decisions by Gary Klein
• Smart Choices by John S. Hammond et al
• The Path of Least Resistance by Robert Fritz
• Ethics for the Real World by Ronald Howard & Clinton Korver

Creativity & Innovation

• The Creative Habit by Twyla Tharp
• Myths of Innovation by Scott Berkun
• Innovation and Entrepreneurship by Peter F. Drucker

Project Management

• Making Things Happen by Scott Berkun
• Results Without Authority by Tom Kendrick

Opportunity Identification

• The New Business Road Test by John Mullins
• How to Make Millions with Your Ideas by Dan Kennedy

Entrepreneurship

• Ready, Fire, Aim by Michael Masterson
• The Art of the Start by Guy Kawasaki
• The Knack by Norm Brodsky & Bo Burlingham
• The 4-Hour Workweek by Timothy Ferriss
• Escape from Cubicle Nation by Pamela Slim
• Bankable Business Plans by Edward Rogoff

Value-Creation & Design

• Rework by Jason Fried and David Heinemeier Hansson
• Four Steps to the Epiphany by Steve Blank
• The Design of Everyday Things by Donald Norman
• Universal Principles of Design by William Lidwell, Kritina Holden, and Jill Butler

Marketing

• All Marketers Are Liars by Seth Godin
• Permission Marketing by Seth Godin
• The 22 Immutable Laws of Marketing by Al Ries & Jack Trout
• Getting Everything You Can Out of All You’ve Got by Jay Abraham

Sales

• The Ultimate Sales Machine by Chet Holmes
• Value-Based Fees by Alan Weiss
• SPIN Selling by Neil Rackham
• The Sales Bible by Jeffrey Gitomer

Value-Delivery

• Indispensable by Joe Calloway
• The Goal by Eliyahu Goldratt
• Lean Thinking by James Womack and Daniel Jones

Negotiation

• Bargaining For Advantage by G. Richard Shell
• 3-D Negotiation by David A. Lax and James K. Sebenius
• The Partnership Charter by David Gage

Management

• First, Break All The Rules by Marcus Buckingham & Curt Coffman
• 12: The Elements of Great Managing by Rodd Wagner & James Harter
• Growing Great Employees by Erika Andersen
• Hiring Smart by Pierre Mornell
• The Essential Drucker by Peter F. Drucker

Leadership

• Tribes by Seth Godin
• Total Leadership by Stewart Friedman
• What Got You Here Won’t Get You There by Marshall Goldsmith
• The New Leader’s 100-Day Action Plan by George Bradt et al
• The Halo Effect by Phil Rosenzweig

Finance & Accounting

• Accounting Made Simple by Mike Piper
• Essentials of Accounting (9th Edition) by Robert N. Anthony and Leslie K. Breitner
• The McGraw-Hill 36-Hour Course in Finance by Robert A. Cooke
• How to Read a Financial Report by John A. Tracy

Systems

• Thinking in Systems by Donella Meadows
• Work the System by Sam Carpenter
• Learning from the Future by Liam Fahey & Robert Randall

Analysis

• Turning Numbers Into Knowledge by Jonathan Koomey
• Marketing Metrics by Paul W. Farris et al
• Web Analytics: An Hour a Day by Avinash Kaushik
• The Economist Numbers Guide by Richard Stuteley

Statistics

• How to Lie with Statistics by Darrell Huff
• Principles of Statistics by M.G. Bulmer

Corporate Skills

• The Unwritten Laws of Business by W.J. King
• The Effective Executive by Peter Drucker
• The Simplicity Survival Handbook by Bill Jensen

Corporate Strategy

• Purpose: The Starting Point of Great Companies by Nikos Mourkogiannis
• Competitive Strategy by Michael Porter
• Blue Ocean Strategy by W. Chan Kim and Renée Mauborgne
• Green to Gold by Daniel Esty & Andrew Winston
• Seeing What’s Next by Clayton M. Christensen, Erik A. Roth, Scott D. Anthony

Consulting

• Getting Started in Consulting by Alan Weiss
• Secrets of Consulting by Gerald M. Weinberg

Personal Finance

• Your Money or Your Life by Joel Dominguez & Vicki Robin
• I Will Teach You To Be Rich by Ramit Sethi
• The Millionaire Next Door by Thomas Stanley & William Danko
• Fail-Safe Investing by Harry Browne
• It’s Not About The Money by Brent Kessel
• Work Less, Live More by Bob Clyatt

Personal Development

• Self-Directed Behavior by David L. Watson & Roland G. Tharp
• Personal Development for Smart People by Steve Pavlina
• Re-Create Your Life by Morty Lefkoe
• Lead the Field by Earl Nightingale
• The Art of Exceptional Living by Jim Rohn

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王馨语私人博客：http://yourongnaida.com/wangxinyu/

Source:  http://www.my1510.cn/article.php?id=828be596254a9e31

剪刀石头布

“怎么玩剪刀、石头、纸游戏？”，第一次知道原来外国人叫纸张，不叫布。

和阿萌玩这个游戏，她老是说我老是赢，其实来还是因为对某些人的出牌习惯比较了解吧。很自然的就可以出对应的手势。但是这里来自”World RPS Society“的专家给出了更加权威的总结和分析 （竟然还有这种组织）。

演讲是对很多人公开发表信息的方法，而不是胶片

现代办公室，开会和做PPT是构成日常工作的最主要也是最浪费时间的两个缓解。老板们除了自己要发布重要讲话之外需要不断和下属开会，知晓他们的进度和意见。而同事之间也是通过不断的开会来完成有效的交流的。

总的来说有什么地方需要做演讲呢？我目前的工作中大概有以下这些环节需要

• 汇报工作
• 部门间以及内部的交流
• 项目或某个特定主题的讨论
• 培训
• 客户交流

那么需要怎样整理自己要阐述的内容呢？最为通常的方法就是采用PPT的方式来展示。不过有的讨论，由于PPT无法展示一些动态的内容，通常我们还需要借助Excel，以及一些Web工具来进行传递信息。

在这里要说明的最主要的一点就是：演讲所需要的资料和你面对的听众密切相关。

汇报工作

在这里听众是上级领导，他们需要的内容不是分析的细节，也不希望看到到处都是问号的胶片，更没有时间坐在那里给你一个小时时间慢慢讲述。所以准备胶片的时候必须注意一下内容：

• 少于五页PPT，包含了所有相关内容。
• 简明扼要（一会儿你会看到基本上所有PPT的要求都是这样）
• 逻辑清楚，有翔实的数据准备并不是说你要把分析的数据全部搁在PPT上，尽量抽象化，图形化。如果真的可能被询问这些数据，就把它们链接到PPT上，以备不时之需。
• 明确的结论，如果需要上级决策，可以包含几个选项。
• 在做演讲之前，先说服你自己（这也是所有演讲的必备内容）

总之就是在十五分钟内，告诉你老板你干了什么，为什么，以及结论是什么。

部门间交流

对于大一些的机构，部门之间的交流其实来非常重要，也非常不充分。大家忙了好一阵子，也不知道对方到底是干什么的。如果提前能知道有些人可以帮你，而且这些人很乐意做这些事情，因为这就是他们的工作的时候，某些流程也许会顺畅的多。

• 组织机构的介绍，不要默认别人了解你，让他们知道你是从哪里过来的，是干什么的。同一个组织的也许可以省略这一部分。
• 使用对方可以理解的语言，也许对方不是你所在领域的专家，他们根本不知道你在说什么。即便是一个部门的同事，有时候也是不理解你的一些术语的。所以尽量使用大家可以理解的词语。
• 目的明确，说明对方在你的领域到底可以做什么，以及这些贡献的意义何在。
• 会前了解，最好提前联系对方，并对他们感兴趣的内容进行了解。
• 简单和清晰

专题讨论

这可能是我进行最多的会议，大家因为有什么问题，坐下来一起讨论。然后整理各方面的信息，最终要达成一个结论。所以这一类的会议的目的就是一定要有结论。如果自己有一个想法或者希望大家接受自己的想法，就要一定说服所有人。如果有问题要陈清，就一定在会议上得到答案。

• 会前准备，预先沟通并澄清所有的潜在的问题。
• 翔实的数据，把需要讨论的数据准备好，并准备好分析的结论。不要开会的时候大家都没有根据的空谈。
• 之前先说服你自己，如果自己觉得自己的结论存在问题，就深挖出来并解决它。否则带着不清楚的问题去讨论只会浪费时间。
• 准备PPT，很多时候我们认为主题讨论完全不需要PPT，但如果在LIVE MEETING上展示能够带领整个讨论过程的胶片，讨论也会变得非常高效。
• 会议记录，要把会议结论记录下来，更新胶片并散发到所有参会者。

培训和客户交流

对于我来说，这两个内容非常相似。因为如果是一般的客户交流，其实来最好的方法就是不要采用演讲的方式，大家坐下来一起聊天或者一起工作一会儿其实来有效的多。

• 不要太长的胶片，不要太多的信息。客户的时间是有限的，不要指望一次短暂的培训和交流就要把所有的内容都放进来。在一次培训中，可以只说几点信息，下次再说几点信息。就像是一个专题培训。
• 易于理解的语言，不要默认来这里参加培训的人都是专家，他们也许只是好奇和感兴趣的参与者
• 准备客户的一些信息，比如客户所在的行业，以前这些行业中使用相关产品的一些经验。
• 交互，不要把培训变成你一个人的表演。所以准备一些交互的内容，和他们交互。最后别忘记增加一个提问环节。
• 字体放大一些，培训的房间往往很大，后排的听众很难看清那些截屏之类的图片，如果照片、图标中有关键的信息，请准备局部放大显示。

以上就是我个人的一些总结，说起来就是在演讲前要了解你的听众，才能准备好你的演讲。虽然上面说了很多PPT如何制作的内容，其实来，关键还是演讲内容的本身。要知道很多杰出的演讲者是根本不需要胶片的。

How to prepare effective meetings?

在大型一点的组织中工作，文山会海基本上是很难避免的。最近自己的事情就有点烦，会议很多而且话题都不是自己擅长的。不过作为决策成员的一部分，却必须在会议中清晰的高速参会者自己的分析和意见，并在很短的时间内对多个话题进行一些判断。先不说由于时差的造成会议时间对胃不太好，连体力都成了问题。自己感觉参加会议会非常的被动，无法在会议之后得到一个清晰的头绪。

简单的在这里总结一下产生这些问题的原因

1. 会前沟通不足。对话题相关的信息了解不足。
2. 满脑子问题，却没有对要讨论的问题作充分的分析，更缺乏有效的建议
3. 相关知识的缺乏，相比其他参会的行业专家和资深人士，自己经验和知识相对不足，无法在短时间内了解会议中讨论的议题

想到的一些简单对策

1. 会前了解。在开会之前对会议相关的信息进行充分的收集和整理，如果方便可以把这些内容打印出来（我喜欢这个），或者加入到会议备用PPT中。
2. 分析议题。对主要议题进行分解，抽出主要牵扯的其他内容和关联话题，发现议题的关联人物。如果这些关联话题超出了此次会议的讨论范围，需要在会议准备备注中说明，如果大叫跑题，请解释这个话题超出会议内容，以免早晨会议超出时间。如果此关联话题又自己不明白的内容，需要提前分析。如果牵扯关联人物，需要与之交流，或者邀请其加入此会议（一般情况下，不要在会议中邀请过多的人）
3. 任务清单。经过分析，把需要讨论的话题和相关话题按照树形结构（mindmap）方式列出来。列出每个问题需要的输入，关联人和需要的输出，以及期望的时间等信息。
4. 预先沟通。会议参与者和关联人物需要在开会前有一个基本的预沟通。可以办任务清单在会前把相关的内容发送给相关的人，以期获得一些基本的确认。这个沟通的过程可以是邮件，以及电话。
5. 专家支持。对于自己无法做出判断的专业问题，如果可以邀请专家加入会议。专家可以参与部分话题的讨论，需要在任务清单中列出他的相关话题到底是那些，以便于他安排自己的时间。
6. 会中记录。最好使用Live Meeting的方式进行会议，大家可以实时看到会议记录，并进行反馈。
7. 会后确认。结束后把meeting minutes 发送给所有参会者，并要求其查看。

最后，奉送一个广告视频，帅哥悲剧了。