产品定价的原则和方法

作为产品经理最为头疼的事情往往不是技术和团队,而是在激烈市场的竞争和复杂的组织下达成对自己产品的一致支持。而价格则是4P(Product,Pricing,Place,Promotion)其中关键和复杂的一个因素。对于大一点的公司,研发一个新产品可能需要两三年的时间,但价格的讨论常常也需要将近半年的时间才能完成。

价格不是产品的全部,但它是产品中重要的一部分。
价格不是产品的全部,但它是产品中重要的一部分。

总结一下在工作中为什么需要花费如此长时间才能达成结果,其中最重要的是我们有时候忘记了一下几点:

  • 谁应该参加价格的确定?
  • 定价的总体目标是什么?
  • 价格商议的流程,价格和重要其他因素的关系是否清晰,达成共识?

关于第一点,不同的公司其实来有不同的决策者和参与者,很难用同一的分析来断定。不过,我们要让主要的stakeholders参与到定价的过程中。谁是key stakeholders貌似需要更多的时间来展开话题,这里先打住不跑题了。

定价的目标基本上在决策过程是最容易被悄悄遗忘的。如果有像曾经我做过的项目一样独立项目办公室,在讨论这个话题的几个月,不妨将你们定价的原则和目标贴在墙上。比如常见的定价目标有:

  • 利润目标,如公司的总体EVA, EBIT,ROI设定,或者一个非常有竞争力的产品通过极高的溢价来获取高额的利润。
  • 市场占有率目标,比如新产品要占据市场前三名,那么除了产品本身价格必须比第三和第二有竞争力
  • 宣传和渠道目标,例如不同的渠道采用不同的型号和价格,或者对不同的目标群采用不同的宣传和形象而采用不同的价格。

定价的流程也是要在开始协商价格之前和主要stakeholders明确的,在过程中可以对此进行修改,但要保证所有人能够明确其职责,避免死循环般无休止的讨论。因为平产的价格的讨论无法在一次性讨论后结束,这个流程其实来也是需要进行迭代的。

  1. 建立定价委员会和决策者
  2. 明确定价目标
  3. 定义市场范围,定位和竞争对手
  4. 选择定价方法并尝试定价
  5. 分析竞争对手反应
  6. 分析可获取市场规模
  7. 是否完成定价目标,如果没有回到4
  8. 参与者是否对结果有共识,如果没有回到3
  9. 达成定价

在竞争激烈的市场中,选择目标市场的定位(Market Positioning)和竞争对手(或者替代者)是非常重要的任务。市场区分和定位是很多公司总体的规划,相对很稳定。但很多次失败的定价,由于竞争对手目标的变动造成的不在少数。和开篇所谈到的,一个产品的研发需要很长的时间,在此期间开始瞄准的目标可能已经变化了,我们也需要及时的更新这些信息,在项目中不断的调整产品。这样才不至于在产品上市前期才匆忙的进行应对。

亚马逊定价一贯以低价和长期服务和在线购买收益为准绳,最成功的案例就是Kindle。不过它也有失败的案例,比如去年发布的Fire Phone,盲目自信的定价注定了从开始这个产品就不能成功。
亚马逊定价一贯以低价和长期服务和在线购买收益为准绳,最成功的案例就是Kindle。不过它也有失败的案例,比如去年发布的Fire Phone,盲目自信的定价注定了从开始这个产品就不能成功。

在定价操作中最为实务的就是选择并使用定价方法(或者定价模型)。不同的方法对定价目标有不同的现实意义,需要参与者的角色也有变化。下面列出一些最常用的定价方法。

  • 根据客户定价
    • 期望价格,在投标或者客户总价已经确定的一些项目中,产品的价格首先要在客户预期范围内寻找价格目标。以产品底价为基础,通过添加功能和了解客户期望来增加价格也是非常常见的手段。
    • 心理定价,比如常见的用¥199代替¥200的尾数定价法,让客户觉得价格合适。市场中对一些产品有一些习惯性的价格预期,在此范围内定价。
    • 高溢价定价,让客户感受到产品之外的品牌价值,比如名牌跑车,iWatch。有利于塑造产品优质,高尚的形象。
    • 撇脂定价,和高溢价很类似,不过这是在一个新兴的市场中全新产品可以采取的方法,客户对价格不太敏感,从而在开始赚取高额利润,随着竞争对手的进入,产品开始下调价格。最早的跨大西洋海底电报就是这样定价的,很快就在竞争对手进入之前收回了巨额的投资。
  • 根据竞争和市场定价
    • 跟随竞争对手定价,这是最常见的定价方式,比如国内小米的竞争对手如果远离小米的价格范围,生存是很困难的。
    • 渗透式定价,产品以低价推出,通过快速增长销量来摊薄成本,使得产品的总利润达到目标。其前提是市场上主要竞争对手无法对其低价进行有效的反击。
    • 组合价格,为了和竞争对手有区别,可以将直接竞争之外的一些产品和服务打包在一起出售。比如价格和竞争对手一样,但提供额外的服务,或者易耗品的长期使用费用的优惠。这样竞争对手就很难直接对比价格。
  • 根据公司内部原则定价
    • 公司产品线定价,对于大型的公司会拥有不止一个产品线,公司内部必须对产品线之前的价格有明确的区分。每个产品的定价只能在规定的范围内调整。
    • 成本定价,售价必须满足规定的盈利条件,之上就是客户的买价。关于成本和利润的计算很多公司的方法也是各异的,但一般不仅仅要包含产品的直接成本,而且还要考虑各种摊销和基本的毛利。
    • 免费或者低价,是的很多公司采用免费的策略来定价,然后通过服务,或者其他的产品来获得利润,比如Google。而比如吉利剃须刀是通过低价卖刀架和基本组合,但通过在剃须刀片上加上利润来获取利润的。

实际使用中,这些定价方法有时候是组合使用的,因为一个公司的定价原则一般不是完全单一的,很难用一套简单的定价方法来达成这个目标。

Raspberry Pi 的WiFi设置

本来不是什么复杂的事情,但是由于我的树莓派网线接口损坏,使用无线网络成了这个模块最后的选择。为了让这个模块和无线网络连接费了不少力气,所以必须在这里记述一下。

由于网线口损坏,电脑和树莓派的连接是靠串口来连接的,这里用到一个 TTL 转 USB 的工具。设置为 115,200bps 8N1 UTF 编码格式,然后通过 putty 来登录。

首先树莓派能接受的无线网卡并不丰富,这里主要有两个限制:

  • 树莓派 USB 口的驱动能力有限,必须选择能耗低的网卡。一般那种拇指型的 USB 设备能耗还都是可以的。不过即便是选择了很小能耗的网卡,也要保证电源需要有一些余量,我用了个 700mA 的黑莓手机充电器,结果完胜山寨 2A 的 USB 电源。如果供电有问题,可以在终端中看到系统无法正常启动,经常启动到 USB 部分时停滞,重复启动等。这时候需要考虑增加电源供电能力。
  • 只能是 USB 接口的无线网卡,而且网卡的驱动必须得到树莓派系统的支持,最好在购买前到这个网址 http://elinux.org/RPi_USB_Wi-Fi_Adapters 检查一下。这里用了 Ralink 腾达 W311M 150M Mini 无线迷你小 USB 网卡,内部的 RT5370 芯片驱动已经集成在标准 Debian 上了,无须额外安装。启动后,可以通过 lsusb 看看驱动有没有识别正确。在用 iwconfig 来看看是不是识别了这个新的网卡。

如果以上检查都没有问题,我们就可以进行网络的配置。

编辑 /etc/network/interfaces 文件来设定网络接口的特性,其中主要的部分是对无线网络接口 wlan0 的设置:

auto lo
iface lo inet loopback
iface eth0 inet dhcp
allow-hotplug wlan0
auto wlan0
iface wlan0 inet dhcp
pre-up wpa_supplicant -B -Dwext -iwlan0 -c/etc/wpa_supplicant/wpa_supplicant.conf
post-down killall -q wpa_supplicant

文件最后两行,我们会在使能网络的时候启动 wpa_supplican 程序来进行 WPA 无线网络密码登录,其中它的配置文件放置在 /etc/wpa_supplican/wpa_supplican.conf 这个位置。接线来就是设置这个密码问文件了。

ctrl_interface=/var/run/wpa_supplicant
network={
    ssid=“网络 id“
    proto=WPA2
    key_mgmt=WPA-PSK
    pairwise=TKIP
    group=TKIP
    psk=” 密码 “
 }

这里就没有太多要说的了,需要记住的就是 key_mgmt 貌似只能设置成这个,换了别的不好用。

总结一下,这里面容易碰的坑:

  • 没有正确启动 wpa_supplicant 获取 IP 地址,那叫一个愁人。这个程序需要 root 权限。
  • 找一个合适的电源很重要,否则频频重启。
  • 如果 lsusb, lsmod 不能正确的发现设备,例如 TP-LINK WN725N V2 版模块,说明 Wi-Fi 模块的驱动没有被正确的安装过,需要自己编译安装,如果在网络上找已经编译好的模块,比如 WN725N V2 的模块名字叫做 8188eu.ko,需要找到内目前运行内核版本完全一致的,否则无法正常运行。需要注意编译内核模块需要很大的磁盘空间(几百兆)和很长的时间。

有了网络,接下来可以玩的有:

  • 通过 xrdp 配合远程桌面访问树莓派
  • 安装 Apache,MySQL 等等做个网站(不过树莓派在那颗 SD 卡上的 I/O 能力超弱)
  • 安装私有云 owncloud 等
  • 安装 Mercurial 服务器来做版本管理服务器

USS通讯协议浅要

作为一个驱动产品的产品经理,对很多技术细节其实来了解的并不是很充分。作为一个业余项目的一部分,最近对USS协议进行了一些了解。现在总结在这里。

从客户的反馈来看,大部分认为USS是一种非常封闭的协议。但其实来这是一种西门子为变频器开发的串口通用通讯协议,广泛的用于PLC、PC、操作面板等设备和变频器之间建立通讯,常用于构建小型的自动化驱动系统。 所有的资料也可以在网络上找到。但由于这个协议应用层的内容比较复杂一些,各种资料中的介绍也各有侧重,所以即便是很熟悉的工程师在实际使用中偶尔也会忽略一些细节而导致通讯问题。

基本介绍

此协议具有如下的特点:

  1. 西门子驱动的统一解决方案,所有西门子变频器都支持此协议。
  2. 西门子调速装置上基本都包含了USS接口,无须任何附加选件即可实现,只要上位机具备RS-485通讯即可组成小型自动化网络。
  3. 通讯介质为RS-485总线,最远可达1000m。有效的减少了通讯电缆数量,降低开发、工程、维护的费用。
  4. 通讯速率可达115kbps。
  5. 总线架构,单主站,多从站的存取方式。
  6. 报文包含了参数数据、过程数据,速度快而且可靠性高。完全可替代模拟和数字信号的硬接线控制方式。
    1. 参数数据用于直接读取和修改变频器内部参数
    2. 过程数据用于连续监测和控制变频器状态,如:起停、速度、力矩等

链路层格式

USS协议对链路层是有要求的, 字节帧包含11位,包含以下数据:

  • 8位数据位
  • 1位停止位
  • 偶校验

连接层的协议格式

USS通讯的报文结构可如下表示:

STX 报文起始字 byte x 1 总是“02H”
LGE 报文长度 byte x 1 包含从地址,数据和校验字节数,其等于报文长度为总报文减2。
ADR 地址 byte x 1 0-31,子站地址
data 数据 WORD x n 数据区域
BCC 校验和 byte x 1 XOR校验前面全部字节

ARD 地址:标准报文中地址的5,6,7三位应该均为0,然后指定从站地址。

bit 7 6 5 4 3 2 1 0
特殊位 镜像 广播 从站地址

广播位为1为广播控制所有子站。

镜像位为1,表示地址指定的子站应返回原报文,不做任何改变。

应用层结构

去除连接层的信息,USS报文的核心就是数据区。报文中数据的长度是可变的,其中包含了两大部分内容:PKW(参数数值段)和PZD(过程数据)两大部分

data PKW 用户数据
PZD 过程数据

注意:PKW和PZD都是按照十六位的一个字来计算长度的。 用户数据PKW和过程数据PZD在一个报文中都是不可缺少的。但其长度均可以在子站通过参数设置来改变。

整个报文的结构可以如下表示:

从主站发送到驱动的数据 从驱动返回的响应
PKW PKE 参数读写命令和参数号的描述 操作结果,参数号码
IND 参数下标和参数号的页号 参数下标和参数号的页号
PWE1 参数数值第一字,对于U16,U8,I16整数,数据就包含在这里面 读取的结果第一字
PWE2 参数数值第二字,对于U32,FLOAT数据,和前面字构成全部数据 读取的结果第二字
PZD PZD1 过程数据1, ZSW 主控制字 STW 主状态字
PZD2 过程数据2, HIW 主设定值 HSW 实际运行值
PZD3 过程数据3, ZSW2 第二控制字 HSW2 第二状态字
PZD4 过程数据4
PZD n 过程数据 n,在MM4驱动可以最多有8个过程字

注意: 驱动的字节顺序和PC机的字节顺序1不同。

字节 Byte High Byte Low Byte High Byte Low
Word Word

其中PKW区域的总体结构如下表所示,包含了三个或更多个字(16位)的信息,长度是不固定的2

PKW 区段

这一部分报文是用来修改和读取参数数值而使用的报文。关于这一部分的信息,可以参考SINAMICS驱动的参数中的信息,进一步了解关于变频器中参数结构。

第一部分,PKE 参数编号的结构是:

15-12 11 10-0
名称 AK SPM PNU
含义 任务或者回应编号 不用,恒为0 基本参数编号

第二部分,IND 参数下表的结构为

15-12 11-10 9-8 7-0
名称 PNU page 保留 文本模式,不用 参数下标号码

请注意PNG page的计算方式不是完全按照位顺序计算的。

在IND的位置 bit 15 bit 14 bit 13 bit 12
page数值 20 23 22 21

PKE.PNU和IND.PNU page 是相互配合的两个参数。PKE.PNU的参数范围为0-1999,IND.PNU page的范围为0-15。 而参数号,是通过这两个数值运算得到的。

 Parameter ID = PKE.PNU + IND.PNU page * 2000

PKE.AK 任务标号的定义如下,用于从控制器向变频器进行操作中使用:

任务 ID 具体含义 应答 ID
确定 否定
0 无任务 0
1 读取参数值 1 or 2 7
2 改变参数值(word) [RAM only] 1 7 or 8
3 改变参数值(double word) [RAM only] 2 7 or 8
4 读取组件描述 3 7
5 改变组件描述 (MM4 不可用)
6 读取参数值(数组) 如:带有下标的参数 4 or 5 7
7 读取参数值(数组,word) [RAM only] 4 7 or 8
8 读取参数值(数组,double word) [RAM only] 5 7 or 8
9 读取数组元素的数量。如下标的个数 6 7
10 保留
11 保存参数值 (数组, double word) [RAM and EEPROM] 5 7 or 8
12 保存参数值 (数组, word) [RAM and EEPROM] 4 7 or 8
13 保存参数值 (double word) [RAM and EEPROM] 2 7 or 8
14 保存参数值 (word) [RAM and EEPROM] 1 7 or 8
15 读取或改变文本(MM4 不可用)

注意:当命令为读取驱动参数,且PWE的长度P2013设为127的时候,上位机发送的报文中不包含PWE部分。也就是说,这种情况下PKE,IND后面紧接着的就是PZD数据。

当变频器收到命令后,也会在PEK.AK的应答ID中有响应的回答:

应答 ID 具体含义 对应任务ID
0 无应答 0
1 传输参数数值 (word) 1, 2 or 14
2 传输参数数值(double word) 1, 3 or 13
3 传输组件描述 4
4 传输参数数值(array, word) 6, 7 or 12
5 传输参数数值 (array, double word) 6, 8 or 11
6 传输数组元素的数量 9
7 任务无法执行 (带有错误编号,请看下表) 1 to 15
8 无权改变参数 2, 3, 5, 7, 8, 11 to 14 or 15 (以及修改文本信息)
9 – 12 无用
13 保留
14 保留
15 传输文本 15

发生错误时的回应报文中,在PWE1字中,可得到如下的响应,进一步解释错误的原因:

ID 含义 对应任务ID
0 参数号无效 1 to 15
1 参数数值不可改变 (只读参数) 2, 3, 7, 8 or 11 to 14
2 超过参数数值范围 2, 3, 7, 8 or 11 to 14
3 下标无效。
注意(对task 4不适用):
如果变频器中此参数不是数组,在下标大于1时,报此错误。
对于 下标 = 0 或 1 ,任务将执行,并回复4或5。
4, 6, 7, 8, 11 or 12
4 非数组。
注意:
如果参数不为数组,在下标大于1时报此错。
对于 下标 = 0 或 1,任务执行,并回复4或5。
6, 7, 8, 11 or 12
5 数据类型错误 2, 3, 7, 8 or 11 to 14
6 参数只能设为零。 2, 3, 7, 8 or 11 to 14
17 驱动此状态不允许设定的任务。 2, 3, 7, 8 or 11 to 14
101 参数值此时无法立刻生效;参数在当前状态下无效(例如,闭环控制下)。 1 to 15
102 响应报文过长。 由PKW和最大有效报文长度决定
104 不允许的参数值。
变频器内没有与命令对应的功能, 或者在修改参数瞬间无法修改。
2, 3, 7, 8 or 11 to 14
106 不支持的任务 5, 10 or 15
200 新下限 2, 3, 7, 8 or 11 to 14
201 新上限 2, 3, 7, 8 or 11 to 14
203 在 BOP / AOP 无显示。
参数必须在 BOP / AOP上隐含。
1 to 15
204 参数在 BOP / AOP 无须设置访问登记。 (与参数P3950 访问密码有关) 1 to 15

 PZD 区段

这一区段用于变频器和控制器之间传输变频器运行状态,以及下达控制命令。在变频器内可以灵活的定义每一位的含义,并通过BiCo功能连接到需要的参数上。同时在控制器一侧也要作相应的设置处理这些功能。一般PZD只包含PZD1和PZD2两个字。通过参数设置3可以增加变化。

通讯方向 PZD1 PZD2 PZD3 PZD4
Master => Drive STW HSW HSW2 STW2
Drive => Master ZSW HIW ZSW2 HIW2

其中HSW为主设定值(一般为速度频率数值),为标定规格化后的数值。对应变频器的应答HIW为变频器实际输出值(一般为实际速度频率)。

规格化(normalization)对浮点数据标幺计算的方法。例如,默认频率的规格化标准为50Hz,则在USS报文中的数值应该为: HSW = 设定的频率 / 50.0Hz * 4000H 

 广播报文格式

地址ADR中第5位设为1,其它位设为0,表示这是一个广播地址。所有变频器对PZD的设定进行动作。 需要注意的是,如果进行广播操作4,PKW第一字节(PKE)必须为4字长,且位15,2,1必须为1,第二字(IND)位15,2必须为1,其它随意。 各个站点对广播不进行应答。

 时序要求

假设波特率Vbps下传输一个字节需要11位信息,则每个字节的传输速率为:tc= 11 / Vbps 秒,则在报文传输中对时间有如下的要求:

  • 报文起始后每个字节传输的间隔应小于 2 * tc 的时间
  • 报文的起始必须和前一个报文相隔大于 2 * tc 的时间(报文间隔时间)
  • 报文响应时间必须小于20ms,但是必须大于报文间隔时间 2 * tc
  • 报文(不包括STX报文头)传输的总时间应该小于 1.5 * (总报文长度 + 3) * tc

报文间隔将在主站和从站双向进行监测,超过时间的报文将被抛弃。


注释:

  1. 在Intel的处理器上,处理报文需要交换一个字中两个字节的顺序。
  2. 参看P2013参数的设置,当P2013=3则PWE只有一个字,P2013为4则包含了两个字,设为127则表示长度可变。
  3. MM4的P2012参数可以设置PZD报文的长度从0到4变化,而G120 CU230P-2可以支持最多8个字的PZD
  4. 广播操作不能进行参数读写操作,也就是说PKW段没有作用。

 

学习蛙泳

蛙泳姿势分解图
蛙泳姿势分解图

学习蛙泳遇到一个问题就是身体不停的下沉。别人换气的时候可以出水面很多,而我则只能沉在水下,半天也浮不起来。在网上

搜索了半天之后,发现了下面这个帖子

其中提到了一个最为重要的顺口溜,解决了动作协调的顺序:

划手腿不动,收手再收腿,先伸胳膊后蹬腿,并拢伸直漂一会儿。

想想其中的原则,真是很符合动量守恒的原理。我总是手脚并用,自己的很多力气都被自己化解掉了,游的速度慢不说,自己还很累。腿臂的配合确实是蛙泳的关键。最后一步,漂一会儿,是整个四个动作的一个小结,也是自己休息的时候。

整个动作序列可如下表示:

  1. 外划开始
  2. 抬头,开始换气
  3. 继续外划
  4. 内划开始
  5. 收腿
  6. 憋气
  7. 伸手
  8. 蹬水
  9. 吐气
  10. 夹腿
  11. 滑行

接着看看回答者的解答:

从顺口溜中可以看到,手的动作是先于腿的动作。一定要在收手后再收腿,伸手后再蹬腿。

臂部动作

  1. 外划。双手前伸,手掌倾斜大约45度(小拇指朝上)。双手同时向外、后方划,继而屈臂向后、向下方划。
  2. 内划。掌心由外转向内,手带动小 臂加速内划,手由下向上并在胸前并拢(手高肘低、肘在肩下),前伸。
  3. 前伸。双手向前伸(肘关节伸直)。

要提醒大家注意的是:外划是放松的,内划 是用力的、加速完成的、前伸是积极的。

蛙泳的完整配合动作:双手外划时抬头换气,双手内划时收腿低头稍憋气,双手前伸过头时蹬腿吐气。

腿部动作:

  1. 收腿:屈膝收腿,脚跟向臀部靠拢,小腿要躲在大腿后面慢收腿,这样可以减少阻力。收腿结束时,两膝与肩同宽,小腿与水面垂直,脚牚在水面附近。
  2. 翻脚:两脚距离大于两膝距离,两脚外翻,脚尖朝外,脚牚朝天,小腿和脚内侧对准水,像英文字母“W”。
  3. 夹蹬水:实际上是腿伸直的过程(屈髋、伸膝),由腰腹和大腿同时发力,以小腿和脚内侧同时蹬夹水,先是向外、向后、向下,然后是向内、向上方蹬水,就 像画半个圆圈。 向外蹬水和向内夹水是连续完成的,也就是连蹬带夹。蹬夹水完成时双腿并拢伸直,双脚内转,脚尖相对。蹬水的速度不要过猛,要由慢到快地加速蹬水,两条腿将 近伸直并拢的时候蹬水速度最快。
  4. :双腿并拢伸直后在一个短暂的滑行(1-2秒)。

MBA新理念-Personal MBA+书单 / 王馨语

MBA
,不用说了,都知道,商业管理最高学位,起源于美国,风靡世界,读下来跟中状元似的,荣华富贵。虽说近些年什么学校都弄MBA,把这个文凭搞的有点臭了,但是基本上名校的MBA还是成功的保证。但是,这东西可不是谁都能拿到的,两个关隘就挡住了千军万马:

  • 。我就说,MBA是Money Burning Agency的缩写。欧洲好一点的MBA每年学费10000-30000欧不等,美国最贵的甚至达到100000刀。哪有那么多人能念得起。我最早留学读 经济的时候就有家人朋友问我,要不要读一个,我说把这些钱花在我身上就浪费了,我读几个公立大学,每年几百欧学费正好,否则逃个课都心绞痛。
  • 高门槛。要硕士毕业,要有工作经验,对于中国的学生还要考乱七八糟的语言考试,最好的人才收,不容易。

咱假如说人和人不同,有的人天生适合当木匠,有的人天生适合搞企业管理,那谁能保证有钱又能迈过门槛的人不是天生适合作木匠的,而大街上擦鞋的不是天生的管 理人才呢?这样说自然有些极端,但是MBA追求最好的人才理念的本身就将很大一部分人才挡在了门外。事实上,MBA所教授的内容是几乎所有人都需要的,不管是做什么工作,在公司企业里工作的人自然希望能够有晋升,自己创业的人想要成功,政府机关的人也需要很强的管理知识和能力… 那么,Personal MBA就是一个绝佳选择。

电影“心灵捕手”中马特.戴蒙说:“别人花了150000美元去上学,你花1块5到市图书馆就可以了。”

Personal MBA理念是Josh Kaufman提出的,简单的说就是”通过阅读覆盖MBA教学内容的最好的书籍去获得从MBA课程中所能获得的所有知识“。Josh Kaufman给出了99本书,原版都是英文的,按美元计算,如果平均每本书20美元,一共也就是不到2000美元,何况还有图书馆。我不清楚这99本书 中有多好已经被翻译成了中文(我知道仅有21本被翻译成了法文),但是稍做几个搜索就可以知道这些书真是经过精挑细选的。这样一来,不必花费高额学费,任 何人都可以掌握正式MBA中教授的知识,而且还可以继续自己原来的工作。个人感觉,我自己的大部分知识都是通过阅读获得的,学校并没有给我太多(可能跟逃 课有关系),相比几万美元的学费,通过阅读自学虽然可能效果不那么好,也还是合适的,所以我对Personal MBA一见倾心,并希望推荐给大家。

那么Personal MBA适合什么人呢?

对于那些能够满足上面两个苛刻条件并且只想通过MBA学历获得事业高起点的人,那最好还是去读真的MBA。我们说的Personal MBA是没有证书的,也得不到谁的承认,它只适合以下这些人:

  • 在企业公司工作的,想要在公司内有更高发展的人。
  • 想换更好的工作的人。
  • 企业管理者和创业者
  • 想要拓展知识面或不满足于在校所学内容的学生
  • 任何没有特别目的只想获得更多知识的人

上 述都是一般性介绍,不会给此贴带来更大的意义。但是后面的内容,我希望给Personal MBA理念做一个补充,因为MBA值钱的很大一部分原因是名校的招牌和那张被承认的证,这是从自学中弄不来的。谁都知道多阅读有好处,但是如果这样的阅读 不能带来实际的利益,又何必列这么一个书单呢。因此,后面的内容是针对那些有目的的人,在没有名校证书的情况下获得认可,那么就是想要升职加薪的人,想要 换更好工作的人,即将走上就业市场的学生,尤其是自己的毕业证不是那么刺眼的学生。

试想你是一个刚毕业的学生,手里拿着一 个中国很普通的大学的管理或营销文凭,你去找工作,简历面试之后人家自然是给你一个跟学校名气文凭分量差不多的职位和薪水,有的可能还跟你说我这里不缺 人。你跟面试官说 “我阅读了MBA中最好的99本书,我的知识水平跟MBA名校毕业的学生一样“,人家会信吗,就算信,人家会给你真的像名校MBA毕业生那样的待遇吗?

我 曾经想像社会学家那样用精确的词汇去定义名人跟普通老百姓之间的区别,但是还没等我想出来呢,互联网就改变了一切,让我没有必要再去下这个定义。老说互联 网改变了这个改变了那个,到底改变了啥?在我们这个例子里,我要告诉大家,别的不说,传统的阅读方式也被改变了,我指的不是Ebook这样载体的变化。传 统的阅读是私人的独立的,最多是交往几个笔友或者跟老师通通信,基本上还是跟拉屎撒尿一样不能算是社会性活动。今天你依然可以按传统方式读书,但是谁不想 更好,谁原意白学?今天,改变阅读方式,将阅读作为社会性活动是必要的。这就是我经常写的题目:Personal Branding-个人品牌,阅读及其收获作为你个人品牌中的一部分应当被更多人知道。今天之所以名人还是名人你还是你,是因为传统媒体还在,看看网络上 涌现出的草根名人,你需要相信在互联网上民人跟老百姓没有区别。

怎样走向Personal MBA?

根据个人品牌的理念,假如你现在想投入到Personal MBA的阅读中去,那么在网络上,你应当这样做:

  • 首先将你网络上的私人生活跟职业生活彻底分开,不要让你的家人,朋友,同事都在你同一个社交网账号中。(很重要)
  • 你应当有你的职业博客(独立于私人博客与日志),用真名字最好。
  • 你应当有职业的社交网络,如微博,类似Facebook的东西。
  • 你需要将你的阅读成果规律地发表出去。
  • 你需要积极地参与你职业领域中的网络活动,建立网络人际圈子,比如积极的去评论他人的博客。
  • 这些书多数是英文的,你的阅读成果也自然证明了你的语言能力,比什么四级,六级证书要好。
  • 如果你能够使用wordpress作为博客,你的计算机能力也不用证书。
  • 在求职的时候让你的博客出现在你的简历上。
  • 不打算跳槽的,尽量将你的学习成果展现在你老板和领导眼前。
  • 如果公司内部有网络交流场所,让你自己成为积极的内容提供者。

所有这些,都是让你在MBA这个领域里获得积极正面的E声望,建立你的个人品牌,你的网络存在就将成为你MBA的毕业证,想要购买你能力的的人自然会来。

Personal Branding跟Personal MBA结合起来,才能真正在少投入的前提下获得真正MBA的效果。

赶快开始你的阅读吧!

下面分享一下那传说中神秘的书单,自行寻找吧:

Productivity & Effectiveness

  • 10 Days to Faster Reading by Abby Marks-Beale
  • Strengths Finder 2.0 by Tom Rath
  • Getting Things Done by David Allen
  • The Power of Less by Leo Babauta
  • The 80/20 Principle by Richard Koch
  • Bit Literacy by Mark Hurst
  • The Power of Full Engagement by Jim Loehr & Tony Schwartz

The Human Mind

  • Brain Rules by John Medina
  • Making Sense of Behavior by William T. Powers
  • Driven by Paul Lawrence and Nitin Nohria
  • Deep Survival by Laurence Gonzales

Communication

  • On Writing Well by William Zinsser
  • Presentation Zen by Garr Reynolds
  • Made to Stick by Chip and Dan Heath
  • The Copywriter’s Handbook by Robert Bly
  • Show Me The Numbers by Stephen Few

Influence

  • How to Win Friends and Influence People by Dale Carnegie
  • Influence: The Psychology of Persuasion by Robert B. Cialdini
  • Crucial Conversations by Kerry Patterson et al
  • The 48 Laws of Power by Robert Greene

Decision-Making

  • Sources of Power: How People Make Decisions by Gary Klein
  • Smart Choices by John S. Hammond et al
  • The Path of Least Resistance by Robert Fritz
  • Ethics for the Real World by Ronald Howard & Clinton Korver

Creativity & Innovation

  • The Creative Habit by Twyla Tharp
  • Myths of Innovation by Scott Berkun
  • Innovation and Entrepreneurship by Peter F. Drucker

Project Management

  • Making Things Happen by Scott Berkun
  • Results Without Authority by Tom Kendrick

Opportunity Identification

  • The New Business Road Test by John Mullins
  • How to Make Millions with Your Ideas by Dan Kennedy

Entrepreneurship

  • Ready, Fire, Aim by Michael Masterson
  • The Art of the Start by Guy Kawasaki
  • The Knack by Norm Brodsky & Bo Burlingham
  • The 4-Hour Workweek by Timothy Ferriss
  • Escape from Cubicle Nation by Pamela Slim
  • Bankable Business Plans by Edward Rogoff

Value-Creation & Design

  • Rework by Jason Fried and David Heinemeier Hansson
  • Four Steps to the Epiphany by Steve Blank
  • The Design of Everyday Things by Donald Norman
  • Universal Principles of Design by William Lidwell, Kritina Holden, and Jill Butler

Marketing

  • All Marketers Are Liars by Seth Godin
  • Permission Marketing by Seth Godin
  • The 22 Immutable Laws of Marketing by Al Ries & Jack Trout
  • Getting Everything You Can Out of All You’ve Got by Jay Abraham

Sales

  • The Ultimate Sales Machine by Chet Holmes
  • Value-Based Fees by Alan Weiss
  • SPIN Selling by Neil Rackham
  • The Sales Bible by Jeffrey Gitomer

Value-Delivery

  • Indispensable by Joe Calloway
  • The Goal by Eliyahu Goldratt
  • Lean Thinking by James Womack and Daniel Jones

Negotiation

  • Bargaining For Advantage by G. Richard Shell
  • 3-D Negotiation by David A. Lax and James K. Sebenius
  • The Partnership Charter by David Gage

Management

  • First, Break All The Rules by Marcus Buckingham & Curt Coffman
  • 12: The Elements of Great Managing by Rodd Wagner & James Harter
  • Growing Great Employees by Erika Andersen
  • Hiring Smart by Pierre Mornell
  • The Essential Drucker by Peter F. Drucker

Leadership

  • Tribes by Seth Godin
  • Total Leadership by Stewart Friedman
  • What Got You Here Won’t Get You There by Marshall Goldsmith
  • The New Leader’s 100-Day Action Plan by George Bradt et al
  • The Halo Effect by Phil Rosenzweig

Finance & Accounting

  • Accounting Made Simple by Mike Piper
  • Essentials of Accounting (9th Edition) by Robert N. Anthony and Leslie K. Breitner
  • The McGraw-Hill 36-Hour Course in Finance by Robert A. Cooke
  • How to Read a Financial Report by John A. Tracy

Systems

  • Thinking in Systems by Donella Meadows
  • Work the System by Sam Carpenter
  • Learning from the Future by Liam Fahey & Robert Randall

Analysis

  • Turning Numbers Into Knowledge by Jonathan Koomey
  • Marketing Metrics by Paul W. Farris et al
  • Web Analytics: An Hour a Day by Avinash Kaushik
  • The Economist Numbers Guide by Richard Stuteley

Statistics

  • How to Lie with Statistics by Darrell Huff
  • Principles of Statistics by M.G. Bulmer

Corporate Skills

  • The Unwritten Laws of Business by W.J. King
  • The Effective Executive by Peter Drucker
  • The Simplicity Survival Handbook by Bill Jensen

Corporate Strategy

  • Purpose: The Starting Point of Great Companies by Nikos Mourkogiannis
  • Competitive Strategy by Michael Porter
  • Blue Ocean Strategy by W. Chan Kim and Renée Mauborgne
  • Green to Gold by Daniel Esty & Andrew Winston
  • Seeing What’s Next by Clayton M. Christensen, Erik A. Roth, Scott D. Anthony

Consulting

  • Getting Started in Consulting by Alan Weiss
  • Secrets of Consulting by Gerald M. Weinberg

Personal Finance

  • Your Money or Your Life by Joel Dominguez & Vicki Robin
  • I Will Teach You To Be Rich by Ramit Sethi
  • The Millionaire Next Door by Thomas Stanley & William Danko
  • Fail-Safe Investing by Harry Browne
  • It’s Not About The Money by Brent Kessel
  • Work Less, Live More by Bob Clyatt

Personal Development

  • Self-Directed Behavior by David L. Watson & Roland G. Tharp
  • Personal Development for Smart People by Steve Pavlina
  • Re-Create Your Life by Morty Lefkoe
  • Lead the Field by Earl Nightingale
  • The Art of Exceptional Living by Jim Rohn

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王馨语私人博客:http://yourongnaida.com/wangxinyu/

Source:  http://www.my1510.cn/article.php?id=828be596254a9e31